L'UNESCO arrête ses programmes jusqu'à la fin de l'année pour cause de déficit de financement de ceux-ci. Si on regarde de près cette raison ce sont les Etats-Unis qui pèsent dans la balance car ils représentent 20% du budget total de l'UNESCO.
Bon je ne vais pas polémiquer sur le fond, ni sur la forme de cette affaire bien assez compliquée entre Israël et Palestine car ce n'est pas le sujet de mon article.
Le sujet de mon article est "l'illusion qu'ont certains coachs, consultants et formateurs débutants que j'ai dans mes formations de coach qui cherchent le client qui va leur permettre de DEMARRER !"
C'est une illusion bien entretenue dans le milieu du coaching, quand je vois que certains de mes partenaires et/ou stagiaires s'amusent à répondre à des appels d'offre qui représentent à eux seuls le montant du CA qu'il peuvent espérer faire seul !
Certains sont même installé en tant qu'auto-entrepreneur et ils espère avoir un client qui leur rapportera plus de 3000 €/mois.... et pendant quelques mois.... Alors qu'un auto-entrepreneur qui fait du service est limité à 32 000 € de CA par an !
Imaginez un peu .... Voilà un scénario standard :
Le coach décroche un contrat intervention en entreprise de X € par mois pour pour Y jours d'intervention. au bout de quelques mois d'intervention. le client demande un rabais sur les tarifs "vu le CA réalisé avec moi, tu comprends... etc. ..."
Et là c'est le drame !
Le coach n'a pas d'autres clients pour palier à cela... Pire encore ! Puisqu'il a passé beaucoup de temps avec ce client il n'a pas entretenu son réseau commercial... Et n'a plus la possibilité de se retourner vers d'autres prospects !
IL EST PRISONNIER DE CE CLIENT ! CQFD ... (Ce qu'il fallait démontrer !)
Il est illusoire de s'appuyer sur un gros client pour démarrer en tant que coach.
Vous devez avoir une véritable stratégie commerciale dans la durée qui privilégie la diversité de vos clients. Si un client représente plus de 5% du CA vous êtes en danger... Or cela représente seulement 20 clients par an !
Qu'est-ce que vous attendez pour mettre en place une stratégie commerciale digne de ce nom ?
Je vous signale que j'organise avec No Limit Coaching des journées de la vente qui traitent de ce problème potentiel et vous montre comment l'éviter...
Comment s'appuyer sur ses forces et ses talents pour se faire acheter le coaching?
Comment s'appuyer sur des consultants internet qui peuvent vous aider à définier votre stratégie internet.
Comment utiliser certains réseaux sociaux et comment se former pour les autres
Comment vendre en face à face
Comment avoir des RDV en entreprise.
Il ya beaucoup de travaux pratiques avec caméra vidéo, avec des exercice de networking, avec... (STOOOOOPPPPP)
Allez voir le programme... et surtout venez à la prochaine le 5 décembre 2011 ? C'est un bon jour pour commencer à commercer !
Le commerce : l'autre façon de coacher sa carrière :)
Dernièrement j'étais en entretien de coaching avec un coach professionnel. Comment ça ? Ben oui, les coachs professionnel sont des professionnels et quelque-fois aussi des chefs d'entreprise.... Et Je coache en particulier des chefs d'entreprise alors... Voilà !
Il m'arrive donc de coacher des coachs :)
La séance à un moment tournait sur le tarif de ses prestations de coach. Je lui demandais alors "combien vends-tu tes prestations de coach ?"
Le coach me répondit : "hier j'ai fait une proposition de prestation à 300 € HT pour une séance de 1:30 heure environ pour le coaching d'un cadre en entreprise et le cadre m'a regardé avec de grands yeux étonnés. je lui ai demandé donc pourquoi ces yeux étonnés ? et il m'a répondu J'ai eu une proposition à 600€HT la veille."
Je lui ai demandé alors "Et qu'en penses tu toi ?"
Il m'a donc répondu : " Je me suis dis que je devais passer pour un coach au rabais vis à vis de mon client. et je me suis perdu dans des explications qui ne me convainquent pas moi-même et j'aimerai y réflechir pour la prochaine fois."
Je lui demandais alors : "Comment as-tu défini ton tarif actuel ?"
Il me répondit : "J'ai demandé à mes pairs le tarif pratiqué par eux, puis j'ai regardé le marché actuel et la moyenne et j'ai demandé à des personnes combien elles sont prêtes à payer..."
Je lui demanais donc "Et donc comment explique-tu la différence avec la proposition de l'autre coach ? "
Il me répondit : "Je ne vois pas du tout !"
Je lui demandais "Quelle société le coach représentait ?"
Il me répondit "un grand groupe, c'est BIIIIIIIIIIP, un groupe de plusieurs milliers de collaborateurs dans le monde..." (je ne peux pas le dire....)
Je demandais alors au coach "Peux-tu me dire me dire comment, tu établi la valeur des choses ?"
Il m'expliquait : "C'est en fonction de la valeur que les autres y accorde, en fonction de l'envie que j'en ai, en fonction de la réputation du producteur."
Et là .... Je lui demandais "pourquoi une Rolls est plus chère qu'une citroën C1 ? Pour les raisons que tu as indiqué ?"
Il me répondit "bien sûr ! Rolls a une meilleure réputation, ça fait rêver plus de gens et c'est plus puissant donc c'est plus cher..."
Je lui demandais alors.... "Et les 22 couches de peintures de la Rolls, les sièges en cuir, la statute en argent... etc... cela ne compte pas ?"
STOOOOPPPPPPPP...
Où est-ce que cela me mène ?
Quand j'étais jeune j'achetai un pantalon en Alpaga parce qu'il était en Alpaga... J'achetais des chaussures parce qu'elle étaient en cuir et bien faites et belles à mon sens...
J'ai acheté ma moto pour le fait que je recherchais une moto légère, avec un moteur solide, pointu car j'aime monter dans le tours... etc...
Aujourd'hui... Mes enfants, et beaucoup de personnes (généralisation abusive... mais est-ce tellement abusif ?) achètent un jeans parce qu'il est de la marque X ou Y, un blouson pour la même raison.... Un cyclomoteur parce que c'est ce que les copains ont....
Qu'est-ce qui construit la valeur des choses ? Aujourd'hui la matière première et la main d'oeuvre passe après la marketing !
Je me suis aperçu que certaines personnes (coachs en formation) ont eu du mal à s'isncrire chez No Limit Coaching parce que le prix n'est pas assez élevé !
Un coach qui n'est pas cher est-il moins bon que son collègue plus cher ? Une école de coaching qui n'est pas chère est-elle moins bonne ?
Le produit importe peu pour certains seule l'image marketing compte ! Une chanson de Michel Polnareff (La michetonneuse) dit "L'argent a tout tué..." et moi je dis "La marketing a tout tué !"
Pourquoi moi client j'oublie de prendre en compte la taille de la structure :
Une société qui a des charges fixes comme bâtiments, secrétaires, commerciaux, consultants salariés, voitures de fonction, charge de téléphones.... budget publicitaire, et marketing... et j'en passe doit tenir compte de tous ces paramètres pour calculer le prix de la prestation vendue.
Une société sans locaux, avec des charges minimalistes n'a pas ces coûts ... Et donc ses prix peuvent être plus bas !
N'oublions que lorsque nous achetons une carottes au supermarché le prix de la carotte n'est qu'une petite part du prix payé... le reste ce sont les transporteurs, les vendeurs et intermédiaires plus les taxes... qui composent ce prix !
Aujourd'hui en tant que coach je suis sur des tarifs autour de 250 € HT de l'heure en entreprise pourquoi ? Parce que je suis une structure légère !
Une formation de coach d'un an (Formation de base + master) à 3500 € HT pourquoi ?
Parce que les locaux sont chez moi : "Tout le RDC de ma villa et mon jardin pour les exercices et des promenades dans les bois (c'est gratuit... pour les exercices de PNL et hypnose)"
Parce que tout est électronique (format des documents mis à disposition)
Parce que l'équipe pédagogique n'est pas l'armée mexicaine
Parce que les repas sont à la charge du stagiaire qui a une cuisine à sa disposition pour faire ses repas en France
Parce que nous louons des locaux à la demande au Maroc
Etc...
La qualité du produit n'est pas en cause parce que le prix n'est pas cher dans le cas d'une prestation intellectuelle... la matière première c'est le coach, et le
prix du produit = prix des matières premières + charges + marge
Moi j'ai choisi de limiter les charges. Je ne baisse pas la marge qui me donne aussi une capacité d'investissement (formation...etc...)
Un peu comme les irréductibles Gaulois dans une bande dessinée célèbre. Alors il n'est bon mon poisson ? (référence à Astérix de René Goscinny)
Demandez aux stagiaires actuels et passés :)
Demandez à mes clients en tant que coach :)
Cela ne change rien... au prix du produit !
Ce n'est pas seulement la réputation qui fait le prix d'un produit... Regardez de près ce qui compose le produit ;) Le marketing a tout tué... même les coachs sont syndiqués... Allez je vous laisse avec Michel Polnareff ;)
Je me promenais sur les blogues qui parlent de la Corse quand je suis tombé en arrêt (oui, comme un épagneul...) devant le Blog Corsicapolar.eu qui nous parle de littérature Méditerranéenne quand j'ai lu le titre de l'article qui commence par "4 ans..." et là je me suis dis "mais bon sang mais c'est bien-sûr !" Mon blog aussi à 4 ans, non ?
Ben oui au mois de septembre 2006 je commençais ce blog et j'ai publié plus de 350 notes sur ce Blog et avec mes blogs professionnels j'en totalise plus de 1000 !
Whouaouu...
Ben voilà, je voulais juste vous dire que je suis très heureux de vous fréquenter, vous tous mes lecteurs et que j'espère que je vais pouvoir continuer cette relation avec vous pendant longtemps encore.
C'est un plaisir que de publier des articles pour vous de vous parler de mes passions :
Mes amours : Ma femme, mes enfants, mes amis, et vous tous.
Mon métier : Coach et formateur de coachs, qui sont tellement enrichissant avant-pendant et après
Mes ballades et mes pèlerinages : En moi, vers les autres, seul ou accompagné, les vieilles pierres et les bâtiments récents
La vie dans la cité : La laïcité, la politique, les religions, les manifs....
Et tout le reste...
Bon anniversaire à ce Blog ! Et que le champagne ou le jus de raisin pour ceux, qui ne boivent pas d'alcool parmi mes amis et ils y en a beaucoup ;) coule à flots!
Jeudi Le cycle 8 passe sa certification et Marie-Pierre présente son master.
Et demain... Je me prépare psychologiquement à cet épreuve... Mes élèves passent un examen... Le professeur est plus tendu que les élèves ! C'est normal me dit-on dans mon dos... Allez Je vais arroser ça !
La communauté le coaching autour du pot est en train de muter pour devenir moins centralisée est plus dynamique. L'idée c'est de s'appuyer sur ses membres et leurs sites pour diffuser de l'information sans avoir un site centralisateur où vous devez dupliquer l'information.
La communauté s'appuyait jusqu'à présent sur une architecture louée chez NING avec un site principal et plusieurs Groupes d'échanges et de travail :
Sur Viadeo : Le hub coaching, le groupe qui a fait voir le jour au projet
Sur LinkedIN : un groupe Coaching autour du pot pour les professionnels
Sur Facebook : un groupe pour annoncer les évènements et continuer les échanges sur le net suite à nos rencontres.
Bien entendu il ne faut pas oublier l'essence du concept :
"Le coaching autour du pot est une communauté qui oeuvre dans la vie réelle. L'idée est d'organiser de manière régulière des rencontres entres professionnels de l'accompagnement et non-professionnel, autour d'un sujet essentiel "l'accompagnement de la personne, des équipes et de l'entreprise" et ces soirées sont animée bénévolement par des coachs professionnels qui mettent leur savoir-être à la disposition de chacun et de tous pour permettre LA rencontre autour d'un pot"
L'essentiel est dit !
Si je rajoute que nous n'avons pas réellement de "conférencier" car c'est chi... et donc on échange sur les sujets de son choix ! C'est pour cela que nous allons tester Stribe pendant quelques mois... au lieu de NING qui est trop formaté et trop hiérarchique...
Avec Stribe chacun reste maitre de ses publications sur SON Blog et donc peut participer plus facilement que sur le réseau initial. Nous n'avons pas de chef c'est chi..., et donc chacun est responsable de ses choix.
Nous n'avons pas de ligne directrice à part ce qui a été dit plus haut. Nous ne sommes pas inféodés à une chapelle, une technique ou une fédération de coach... Chacun reste libre d'être et de travailler avec qui et comme il veut du moment que cela reste dans le respect de la personne et de la loi...
Bien entendu les coachs professionnels ont un code de déontologie, certains sont membres d'une fédération, certains sont certifiés et d'autres non...
Il y vient qui à nos réunions ?
des coachs
des thérapeutes
des consultants,
des formateurs
des ... Sécretaires
des chomeurs...
des mères au foyer
des étudiants
Tout le monde est le bienvenu !
Combien ça coute ? Le prix de votre consommation !
Comment se tenir au courant de nos activités ?
Si vous avez un site WEB et que vous voulez adhérer au réseau Coaching autour du pot c'est facile.
Allez sur Stribe et enregistrez votre site WEB vous recevrez un code par email que vous devrez ajouter sur votre site et qui vous permettra d'avoir en haut et à droite un lien communauté. (regadez sur ce site et vous vérrez ce que je veux dire)
Ensuite allez sur Facebook et trouvez la page Coaching autour du pot et cliquez sur J'aime ! Pour permettre la visibilité de cette page, puis adhérez au groupe "Coaching autour du pot" pour publier vos invitations et évènements
Si vous voulez en savoir plus adhérez au groupe Coaching autour du pot sur LinkedIn (réservé aux professionnels)
Et inscrivez-vous sur le Hub Coaching de Viadeo...
Si vous n'avez pas de site WEB passez directement au 2ème point ci-dessus... Dommage... Vous pouvez quand même participer aux conversations sur Stribe...
Et ensuite ?
Ensuite : Venez nous rejoindre dans votre ville aux réunions dans la VRAIE VIE autour d'un VRAI POT, même si ce n'est pas toujours autour d'un pot lyonnais ;)
Tiens... Au fait... Vous avez vu que nous avons un nouveau logo de communauté ? De loin c'est un magnifique avion de près c'est un pot Lyonnais ;)
Bien à vous Pierre
PS : Dans un prochain articles je vous rappellerai les villes qui participent et celles qui ont besoin d'animateurs...
Le coaching n'est pas vendu par les coachs, mais il est acheté par les clients !
Certains coachs, de manière intuitive ont compris, qu'il ne suffit pas d'avoir le meilleur produit du monde, et d'être le meilleur coach du monde pour avoir ... des clients !
Bien sûr que c'est indispensable pour perdurer mais pour commencer que faut-il ?
Venez participer à la journée Vendre le coaching : le 25 mars...
reste 3 places.
Depuis que j'ai mis en place le produit que j'ai appelé Coach Booster, j'ai pu suivre quelques coachs professionnels pendant plusieurs mois sur leurs diverses phases de démarrage et je me suis aperçu qu'au delà de toute la partie liée au Personal Branding sur laquelle bien sûr j'insiste durant toute la période de 3 mois d'accompagnement. Il y a dans cette méthode des moments forts qui sont les 3 journées en présentiel que j'appelle journée d'apprentissage de la vente du coaching et de mise en pratique de l'acte de vente et qui sont essentielles dans le processus !
Alors nous avons fait un essai :
Mixer des personnes qui sont en processus d'accompagnement complet (Coach Booster) et des personnes qui ne viennent que pour une journée, qui une journée dédiée à l'acte de vente.
Et c'est magique ! Chacun profite de cette journée :
Ceux qui ont déjà une identité numérique forte et affirmée tant sur le plan numérique que pratique et qui profite de la vitesse acquise par ceux sont à leur deuxième journée.
Ceux qui sont en cours d'acquisition de celle-ci qui profitent de l'expérience des autres sur ce plan et transmettent leur expérience de leur accompagnement actuel
Enfin ce fut une belle journée et le pompon fut décroché quand deux jours après pendant le débriefing les participants unanimement enthousiastes ont pu fêter les premiers contrats signés en utilisant les outils acquis.
J'ai donc décidé de prolonger cette fête en organisant pour le mois d'avril deux journées de formation à la vente du coaching:
Une série d'ateliers qui permettent d'acquérir un outil de coaching ou de développement personnel suivi d'une rencontre d'échanges (networking pour les habitués), pour apprendre à se connaitre et peut-être rencontrer des personnes qui peuvent devenir des partenaires qui sait ?
Ce premier atelier commence par le carré fondamental, un outil qui permet de mieux comprendre nos axes de progrès en face des comportement qui nous dérangent.
Autant de question auxquelles répond le carré fondamental.
Mon crédo : Il n'est pas nécessaire d'aller mal pour vouloir aller mieux !
Le déroulement type d'une soirée atelier du coach :
Une présentation théorique qui n'excède pas le tiers de la durée, puis une mise en œuvre pendant le reste du temps.
Le tout suivi d'un repas de type buffet qui permet une plus grande convivialité et un plus grand brassage des participants, pour entrer dans le monde du networking !
Que vous soyez coachs et que vous vouliez rencontrer des clients potentiels ou que vous ne soyez pas coach et que vous vouliez avoir une vision plus juste du coaching, ce genre de rencontre peut vous intéresser.
Le lieu :
Dans un cadre très agréable LE LOFT à Méry-sur-Oise (95) :
Networking - Buffet – Boissons/Softs : 20:30 … à la fin
Intervenant du premier atelier :
Pierre Carnicelli Coach professionnel, fondateur de NO LIMIT COACHING, membre de la FFC Pro
Tarif :
40 € TTC
-20 % pendant la période de lancement (soit 32 € TTC): Envoyez un émail à contact@nolimit-coaching.fr pour obtenir votre code promotion jusqu'au 15 septembre ou appelez au 01 83 64 00 56
Vous êtes membre de plusieurs réseaux sociaux ? Normal, non ? Enfin normal ou pas normal n'est pas la question du jour. En ce moment qui n'est pas sur plusieurs réseaux sociaux ?
Personnellement je suis sur :
Viadeo
Facebook
Linkedin
Plaxo
Findfriend
Twitter (http://www.twttter.com/pcarnicelli)
et quelques autres
Voici mon IKODZ d'ailleurs :
Sur chacun de ces réseaux, j'ai un identifiant et un profil, comme chacun de nous.... Depuis samedi mon profil Facebook est accessible par le lien suivant : http://www.facebook.com/pcarnicelli
Plus facile que le lien précédent, hein ? Vous voulez vous aussi, un lien aussi simple ?
Et choisissez le lien qui vous convient ! Et hop ! Ne trainez pas... N'oubliez pas que dans le monde entier ... Il n'y a pas qu'un âne qui s'appelle Martin ! Combien y a-t-il de Dupont avec T ou Dupond avec D... Demandez à Tintin ! LOL
En 2005 J'ai fait Paris-Santiago et retour seul en 5 mois de marche et joie... et en 2006, je suis reparti avecc mes enfants...
St Jean Pied de Port à Leon avec Valentin (15ans) , Pierre-Jean (12 ans) et Lou (10 ans) puis Valentin continue seul jusqu'à Santiago, ce qui fera l'objet d'un autre Album.
http://www.youman.fr
