Le blog de Pierre Carnicelli

Vendre le coaching : Une journée pour être coach !

Depuis que j'ai mis en place le produit que j'ai appelé Coach Booster, j'ai pu suivre quelques coachs professionnels pendant plusieurs mois sur leurs diverses phases de démarrage et je me suis aperçu qu'au delà de toute la partie liée au Personal Branding sur laquelle bien sûr j'insiste durant toute la période de 3 mois d'accompagnement. Il y a dans cette méthode des moments forts qui sont les 3 journées en présentiel que j'appelle journée d'apprentissage de la vente du coaching et de mise en pratique de l'acte de vente et qui sont essentielles dans le processus !

Alors nous avons fait un essai :

Mixer des personnes qui sont en processus d'accompagnement complet (Coach Booster) et des personnes qui ne viennent que pour une journée, qui une journée dédiée à l'acte de vente.

Et c'est magique ! Chacun profite de cette journée :

• Ceux qui ont déjà une identité numérique forte et affirmée tant sur le plan numérique que pratique et qui profite de la vitesse acquise par ceux sont à leur deuxième journée.
• Ceux qui sont en cours d'acquisition de celle-ci qui profitent de l'expérience des autres sur ce plan et transmettent leur expérience de leur accompagnement actuel

Enfin ce fut une belle journée et le pompon fut décroché quand deux jours après pendant le débriefing les participants unanimement enthousiastes ont pu fêter les premiers contrats signés en utilisant les outils acquis.

J'ai donc décidé de prolonger cette fête en organisant pour le mois d'avril deux journées de formation à la vente du coaching:

• le 13 avril 2010
• le 27 avril 2010

Vous pouvez vous y inscrire dès à présent(Attention nombre de place limitées car sont acceptés en priorité les abonnés aux divers programmes Business Boster)

• En téléchargeant le bulletin d'inscription à retourner avec le paiement à NO LIMIT COACHING. :
  Bulletin d'inscription
• en remplissant le formulaire ci-dessous :

Accueil de l'autre vs zapping : Apprendre à devenir...

Mercredi j'accompagnais mon fils qui veut entrer chez les Compagnons du devoir, ce n'est pas encore fait car la sélection s'appuie sur une série d'entretien et un dossiers d'entrée solide, mais sans tracer des plans sur la comète et sans préjuger du fait qu'il sera ou non admis. Ce fut une expérience enrichissante certainement pour les jeunes et aussi pour les parents présents qui ont, eux aussi, des oreilles et, personnellement j'en ai deux !

Alors j'ai écouté et j'ai aimé ce que j'ai entendu.

Le compagnon qui nous accueillait a abordé un sujet de société très actuel...
Il a commencé par parler des règles communes qui sont acceptées par tous, et des valeurs qui sont explicites et implicites communes à tous les compagnons du métier que les jeunes vont découvrir.
Et il y a un apprentissage à faire c'est l'acceptation de la différence !

41 Les erreurs du coach : Attendre d’être prêt pour faire payer les séances

Cette semaine je vais aborder une erreur que je rencontre très souvent depuis que j'ai créé l'école NO LIMIT COACHING c'est : Attendre d’être "prêt" pour faire payer les séances.

La formation de coach "de base" doit permettre à un coach d'exercer son métier dès la fin de la formation, validée !

Vous en connaissez, vous, des coachs certifié qui continuent de coacher des voisins ou des amis, gratuitement et reste dans les starting-blocks ?

Personnellement, j'en connais qui ont fini leur formation et qui... ne coachent pas !

Stage apprentissage de l'auto-hypnose

Préambule.

J'ai été opéré d'un cancer du colon en 1996 et ai subi une ablation totale du colon ainsi que du rectum.

Et depuis c'était l'enfer car 28 fois par jour, en moyenne, je devais aller aux toilettes. I

J'ai cherché une solution pendant des années et en 2002, en ai trouvé une, de confort : l'hypnose ou plutôt l'auto-hypnose.

Depuis je me suis formé aux techniques avancées d'hypnose Ericksonienne et ai approfondi ma méthode d'auto-hypnose.

Des amis ont utilisé cette méthode pour maigrir ou arrêter de fumer…  J'en ai profité pour faire de même ! Et j'ai moi-même arrêté de fumer par cette méthode. Ces amis m'ont invité à proposer aux autres de partager ma connaissance, et c'est ce que je fait aujourd'hui.

NO LIMIT COACHING vous propose un stage d'initiation à l'auto-hypnose

NOUVEAU : Téléconférences d'information sur la formation de coach NO LIMIT COACHING

Enfin ! C'est en place : tous les 2ème et 4ème jeudi du mois à 19H15, j'organise une téléconférence gratuite d'information

• sur la formation de coach de NO LIMIT COACHING
• ainsi que sur la formation pour le master.

Vous voulez vous renseigner sur ces formations ?

Remplissez le formulaire ci-dessous et hop !

Bien à vous
Pierre

40 Les erreurs du coach : Ne pas faire de suivi après une séance difficile

Cette fois nous allons aborder ce qui se passe après une séance.

Comment le coach va assurer le suivi des séances, et pas seulement le travail qu'il va faire pour préparer la séance prochaine mais aussi une des facettes du coach pour entretenir la motivation de son coaché.

L'assistance technique et affective !

L'erreur de cette semaine est "Ne pas faire de suivi après une séance difficile"

• Après une session au cours de laquelle le client a été tendu, accablé, ou encore tiraillé par un dilemme, appelez-le plus tard, le jour même ou le jour suivant pour savoir comment il va.
• Simplement cela : comment va-t-il ? Ne tentez pas de le coacher, simplement montrez que vous prenez soin de lui.
• Soyez empathique, écoutez sereinement, entendez ce qu’il a à dire.
• Nul besoin de coacher, juste remémorer ou renforcer.

Être professionnel au point d'être impersonnel est une erreur !

Le coaching est une relation de collaboration et non seulement un service professionnel à distance. Vous pouvez choisir de vous rapprocher de vos clients et partager des moments merveilleux en coaching. Prenez le client et le coaching vraiment au sérieux mais soyez néanmoins souple, humain et accessible.

N'oubliez pas que dans la relation d'accompagnement il y a la relation parce qu'il y a vous et qu'il y a le client, et aussi et surtout parce qu'il y a la relation que vous avez établie !

Bien à vous
Pierre

Rendre sexy les Groupes d'Analyse de Pratique Professionnelle de Coachs ?

Les GAPP appelées aussi par certains groupes de supervisions, ou d'apprentissage permanent, ou groupe pédagogique par les traitements de l'erreur, ne sont pas attirants !

Ça vous bote vous de vous trouver devant un groupe où vous parlez de vos problèmes ?

Malgré tout, ce type d'activités à un grand intérêt pour les professionnels que nous sommes. Il nous permet de partager un moment nos solitudes et de continuer à progresser !

J'ai parlé de l'intérêt de la pédagogie de l'erreur dans d'autres articles.

Aujourd'hui je vais me concentrer sur une autre approche : La méthode appréciative.

L'idée ?

Au lieu de regarder les problèmes sous-jacents d'une situation, je vais me concentrer sur l'objectif positif que je veux atteindre et rechercher (inquiry) un souvenir où je me suis pleinement engagé et où j'ai réussi un objectif de même type que celui que je cherche à atteindre...

Je vais réellement me concentrer sur mes talents et qualités que j'ai mis en œuvre lors de ce souvenir (appreciative) et ... Je vais décider des apprentissages et qualités à développer... Puis je vais le faire ! Bien sûr !

Je me suis dit que cette méthode (l'Appreciative Inquiry) pourrait très bien s'adapter aux fameux GAPP  et les rendre sexy !

39 Les erreurs du coach : Ne pas faire ce que vous dîtes

Ne pas faire ce que vous dîtes est l'erreur de la semaine. Vous connaissez le Stroumph à lunettes ?

Ce petit être bleu qui donne des leçons qui commencent toutes par :
"Le Grand stroumph à dit ... etc..."

C'est faites ce que je dis et non ce que je fais. Souvent cela est suivi de la litanie suivante : "Il faut", "Y a qu'à faire cela", vous devez..." et toutes une série d'injonction que le coach ne s'applique pas à lui-même.

Dommage !

38 Les erreurs du coach : Devenir auto-suffisant

Nous allons commencer l'année par une vision du coach seul sur son Ile déserte, puisque cette année à commencée un vendredi.

Vendredi ça vous rappelle quelque chose ? Les limbes du pacifiques ? Oui c'est ça revenez à votre jeunesse... Encore plus loin... Robinson ? ça vous dit quelque chose ?

Robinson sur son ile déserte... Oui c'est cela Daniel Defoe et Robinson Crusoé...
Nous y sommes !

Certains coachs sont comme Robinson Crusoé, il sont indépendants... Oui mais, encore...  Il sont surtout auto-suffisant et c'est là que réside le problème !

Il s'imaginent comme Robinson Crusoé capable de tout et de n'importe quoi seuls sur leurs îles... Mais ils ne sont pas sur une île...
Et le pire de tout... Ils entrainent avec eux leurs clients, et ... Leurs collègues !

• Les compétences, les techniques et les technologies du coaching évoluent extrêmement rapidement.
• Régulièrement, le marché a besoin de coachs confirmés qui sont des spécialistes.
• Dans notre domaine d’activité, certains coachs ne perçoivent pas la nécessité de se mettre à jour continuellement.
• Cela peut les mettre en dessous des critères d’efficacité et, dans la communauté des coachs, porter préjudice à leur réputation.

Cadeau de Noël pour les coachs : 50% de remise avant le 31/12

Le père Noël s'est joint à moi pour vous proposer le cadeau suivant :
50 % de remise sur la prestation suivante : COACHS, BOOSTEZ VOTRE BUSINESS !
Jusqu'à la fin de l'année c'est à dire avant le 31/12 à minuit...

Contexte.

Le coaching ne se vend pas comme les autres prestations d'accompagnements. Et oui il faut comprendre que le coaching ne se vend pas, tout court !

Le coaching n'est pas vendu par les coachs, mais il est acheté par les clients ! Beaucoup de formation sont ponctuées par une session de "Team-Marketing" ou "vente du coaching" ou "je ne sais quelle dénomination" et c'est globalement un échec et de manière extrêmement spécifique pour certains une réussite. Pourquoi ?

Parce certains de manière intuitive ont compris, qu'il ne suffit pas d'avoir le meilleur produit du monde, et d'être le meilleur coach du monde pour avoir ... des clients !

Bien sûr que c'est indispensable pour perdurer mais pour commencer que faut-il ? Il faut que des clients veulent être accompagner par vous !

Pour cela, il est nécessaire de travailler sur soi, ses savoirs-être, sa communication, sa présence... et beaucoup d'autres choses... 

Programme

Je vous propose d'en faire le tour de manière très pratique, avec moi, sous la forme d'un coaching collectif et individuel :

• Qui est mon client idéal ?
•  De la démarche de différenciation à la démarche de communication
• Internet ? Pour qui pour quoi ?
• Blog, Twitter, Facebook... Pour quoi faire ? Comment faire ?
• Intelligence collective ? Collaboration : Miroir aux alouettes ou véritable force ?
• Utilités et organisation des conférences
• Fédérations de coach et fédérations professionnelles
• Signature de contrats (comment signer un contrat ?)
• Business model (forfaits, à l'heure, tarifs, condition générales de vente,...)
• Présentation rapide (1min, 5 min, 10 min, 30 min, et plus...)
• Networking (organisation, participation, quand, où, pour quoi faire, comment faire ?)
• Carte de visite (Comment la donner, quand le faire)
• Flyers, autres supports....

Modalités

Et bien d'autres actions à poser que vous pourrez poser lors de cet accompagnement de 3 mois, organisé comme ceci :

• 3 jours en salle (collectif)
• Coaching : 1 séance (1H environ) par semaine en collectif par téléphone
• Coaching : 1 séance (45 minutes environ) par semaine en individuel par téléphone... (Appels flash illimités)
• Sorties networking (collectif et/ou individuel) en fonction des calendriers au mois 1 fois /mois
• Préparation et organisation d'un événement sur les 3 mois.

• Le prochain groupe : le 4 févier 2010
  
• TARIF NORMAL : 1500 € HT

REMISE 50 % du 26/12/09 au 31/12/09
SOIT :  750 € HT (897 €TTC)
en fonction des places disponibles...

Vous voulez en savoir plus ?

Contactez-moi :

• Par téléphone : 06 75 25 34 42
• ou par email à pierre@carnicelli.fr

Bien à vous
Pierre